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LinkedIn para empresas. Todo lo que necesitas saber

4 Agosto, 2017

LinkedIn para empresas. Todo lo que necesitas saber

LinkedIn para empresas. Todo lo que necesitas saber

Crear una página de LinkedIn para empresas es algo sumamente importante. LinkedIn, el día de hoy a parte de ser la red profesional más grande del mundo, sino que en ella conectan 400 millones de usuarios activos de más de 200 países, de los cuales el 40% la usan a diario. Y estos datos cada día siguen creciendo más y más.

LinkedIn 1 - Digital Gecko Caracas

Se trata de una red social de profesionales que, actuando en su propio nombre – profesionales independiente – o en nombre de la empresa de la que forman parte, establecen conexiones con otros profesionales con el objetivo de establecer sinergias: nuevos clientes, colaboradores, alianzas empresariales, búsqueda de empleo, selección de personal.

¿Qué es linkedIn para empresas?

LinkedIn para empresas es una plataforma para las marcas a través de la cuál podrás gestionar tu perfil de empresa de LinkedIn fácilmente.

El crear una página de empresa en LinkedIn aporta más visibilidad a tu negocio. Otros miembros de la red pueden obtener más información sobre tu negocio, tus políticas de empresa, tu gama de servicios e incluso hasta las vacantes laborales.

Para crear una página de empresa se han de cumplir ciertos requisitos:

  • Estar en posesión de una página de perfil personal con datos reales.
  • Este perfil personal debe tener al menos 7 días para crear tu página de empresa.
  • La solidez del perfil personal se consulta a la derecha del mismo y variará en función de los contenidos añadidos. Para crear la página de empresa debe figurar como Intermedio o All Star.
  • El perfil personal debe estar conectado a varios contactos.
  • Ser empleado de la propia empresa incluyendo el puesto de trabajo en el perfil.
  • Disponer de un email de la empresa con un dominio del mismo único. Este dominio sólo se puede usar una única vez. Los dominios de emails genéricos no se pueden usar para crear una página de empresa en Linkedin.

LinkedIn 2 - Digital Gecko Caracas

LinkedIn para empresas: ventajas

Para orientar a aquellas empresas que se estén planteando si vale la pena tener presencia en LinkedIn, aquí se indican algunos de los beneficios que puede proporcionar esta red social a las empresas:

  • Comparada con Facebook o Twitter, es una herramienta un 277% más efectiva a la hora de generar leads para la base de datos de la empresa, según un estudio realizado por HubSpot.
  • El 53% de las empresas business-to-business (B2B) ha obtenido uno o más clientes a través de LinkedIn, y un 22% en el caso de las empresas business-to-customer (B2C), de acuerdo con este mismo informe.
  • 8 de cada 10 usuarios de LinkedIn tienen 35 años o más, lo que los sitúa en la franja de edad interesante desde el punto de vista comercial.
  • El 55% de quienes buscan trabajo lo hace a través de LinkedIn, Facebook o Twitter, lo que puede ayudar a reducir costes en los procesos de selección de personal de la empresa.
  • Del mismo modo, es importante resaltar que el 83% de los marketers de B2B es usuario habitual de LinkedIn, porcentaje que se sitúa en el 51% cuando se trata de compañías B2C.
  • Finalmente, LinkedIn también puede dar buenos resultados a la hora de conseguir presencia en los medios de comunicación, ya que el 65% de los periodistas lo ha utilizado alguna vez como fuente de información.

Consejos para optimizar la presencia en LinkedIn

Para generar negocio a través de LinkedIn, en primer lugar, será clave que todo el equipo se implique en ello. Para ello, debemos procurar que todos conozcan cómo sacarle partido a su perfil personal en LinkedIn. Estos, en nombre propio pero en representación de nuestra empresa, harán networking con el objetivo de establecer contactos profesionales. Y en segundo lugar, deberemos lograr la mayor visibilidad a nuestra empresa entre nuestro público objetivo.

¿Como hacer Networking con otros profesionales?

Con networking nos referimos al establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. (Negocios y Networking).

Algunas acciones que podremos llevar a cabo para ello en LinkedIn son:

  1. Participando de forma activa en grupos de discusión afines con nuestro perfil profesional. Contesta a las dudas de otros usuarios, aporta tu punto de vista, abre temas de discusión…
  2. Solicitando contacto a quienes, por su trayectoria profesional, podamos ayudar o nos puedan interesar profesionalmente. Del mismo modo, aceptemos a quienes aporten valor a nuestra red.
  3. Publicando con frecuencia contenido de valor en nuestro perfil, bien propio, de otras fuentes o el contenido de nuestra página de empresa.
  4. Interactuando con las publicaciones de otros usuarios de forma constructiva.
  5. Mostrando interés por la actividad profesional de otros usuarios. Recomienda sus publicaciones, valida sus aptitudes, etc.
  6. Mostrando una predisposición activa en ayudar a otros.

¡Ojo!, no caigamos en uno de los errores más frecuentes que se suelen cometer. Convertirnos en spam, en molestos para nuestros contactos. No nos empeñemos en enviar información comercial de nuestra empresa a alguien que no nos lo ha solicitado.

Hace poco, un perfil posiblemente falso, nada más aceptar su solicitud de contacto, me envío un mail con todas las tarifas de los servicios que ofrecía su empresa. Tras indicarle que no le había solicitado dicha información, me afeó contestando que, a su entender, “para eso estaba LinkedIn”. Rápidamente la borré de mi red de contactos. Estas prácticas lo único que van a conseguir es generar una imagen negativa de nosotros mismos y de nuestra empresa.

LinkedIn 3 - Digital Gecko Caracas

¿Como mejorar la visibilidad de tu empresa en LinkedIn?

No sólo a través de nuestro equipo podemos generar negocio en esta red social profesional. Esta nos ofrece una serie de herramientas que también nos ayudarán a ello: páginas de empresa y las campañas de publicidad en LinkedIn.

  • Crea una página de tu empresa

Es importante editar toda la información posible de la empresa: descripción, año de creación, número de empleados, sector, especialidades de la empresa… y añadamos el logotipo y una imagen a modo de cover.

Es posible editar la página en múltiples idiomas, pero sólo uno será el preestablecido. Además de ello, también podemos crear página de productos propias.

  • Publicando contenido de valor

La página de la empresa no es una ficha con los datos de contacto. Es un espacio virtual donde, al igual que en otras redes sociales, generar una comunidad en torno a nuestra empresa y la actividad de la misma.

Para ello, deberemos publicar con frecuencia entre 3 a 5 veces a la semana contenido de valor, propio o de otras fuentes, que sea de interés para los seguidores y posicione a la empresa como una entidad comprometida con su comunidad y que aporta contenido de interés vinculado con su actividad.

Este puede ser un buen escaparate para dar a conocer las publicaciones del blog corporativo de la empresa o de los blogs personales de su equipo directivo, siempre y cuando vayan alienados en la estrategia de marketing digital de la empresa.

  • Incluye a tus empleados

Un equipo bien formado en el manejo de LinkedIn nos ayudará a alcanzar nuestros objetivos. Ellos, a través de sus perfiles sociales, serán la voz de la empresa en esta red, darán a conocer la actividad de la empresa u otros contenidos de interés para su red de contactos.

Es primordial que todos los empleados, no sólo los departamentos comerciales, vean esta red social como una herramienta más de comunicación, tanto para hacer networking, encontrar posibles colaboradores y clientes, compartir conocimiento, estar informado de la actividad de sus contactos o de otras empresas y dar a conocer la actividad de la propia empresa.

  • Planificando campañas de publicidad en LinkedIn

LinkedIn nos permite mediante su sistema de publicidad dar a conocer nuestra empresa o sus servicios al público objetivo al que nos dirijamos.

Con cualquier cuenta personal es posible crear una o varias cuentas de publicidad. En caso de querer gestionar varias para distintos anunciantes, debemos crear una cuenta para cada uno. Éstas serán independientes entre sí, de forma que cada tendrá sus grupos de anuncios, podrá ser administrada por distintas personas y los datos de facturación será distintos para cada cuenta.

  • Mantén viva tu red de contactos

Crea un speach para cuando tu o tus empleados contacten con nuevos clientes, conecta con clientes potenciales e influencers del sector, amplia día a día tu red de contactos, comenta, recomienda y participa en debates frecuentemente

  • Atractivo visual

Crea una página atractiva. Cuida tu imagen de portada y añade un logotipo con buena definición, añade en las imágenes de perfil de tus empleados un logotipo abajo a la derecha para mejorar tu impacto visual, Comparte imágenes llamativas e infografías, esto aumentará el impacto de tus publicaciones.

LinkedIn 4 - Digital Gecko Caracas

 

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