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¡Marketing para navidad!

30 noviembre, 2017

¡Marketing para navidad!

¡Marketing para navidad!

En la época decembrina y vísperas de Navidad, todo el comercio se revoluciona; los consumidores también. Aumentan las ventas, el interés por comprar, las campañas publicitarias y las acciones de marketing que realizan las empresas.

Cuando llega noviembre, los comerciantes empiezan a cambiar el chip y se enfocan en la estrategia de venta navideña. Todo debe estar listo a mediados de este mes para explotar el espíritu navideño y atraer más compradores.

Navidad 1 - Digital Gecko Caracas

La clave

Aquí radica el punto crítico para poder diferenciarnos del resto de los competidores que entran en una lucha desenfrenada de descuentos, promociones, descuentos y mas promociones.

El saber empastar perfectamente el “sentido de la navidad” que tienen estas fechas para todos los ciudadanos,  con la imagen de marca de nuestra empresa y  con  el mensaje comunicativo que nuestra acción de marketing quiere transmitir de una forma eficiente”

Hay que encontrar el equilibrio entre marketing y navidad.

Y claro está, no es nada sencillo y requiere de planificación, trabajo y tiempo, y planificación, más trabajo y más tiempo.

Debemos lanzar acciones de marketing navideño que vayan más allá de la consecución puramente de unos objetivos de ventas o ingresos  (que lógicamente no podemos obviar), pero que en este sentido deben destacar por el sentimiento, por ir dirigidas a personas, por buscar generar o fidelizar clientes…en definitiva por “tocar la fibra” sea sensible o no.

No olvides que Internet es una plataforma ideal para los negocios y en esta época no puedes dejar de usarla. Los consumidores buscan comprar no sólo bueno, bonito y barato, sino que también en forma rápida. Entrégales lo que piden.

Las Mejores Estrategias De Marketing para navidad

Decora

Navidad es una época distinta, el ambiente no se parece al de ninguna otra época del año. Hay una predisposición a la fantasía, la magia y las buenas acciones, si deseas tener éxito no puedes ser la nota discordante en este sentido. Intenta que los clientes sientan el ambiente de la Navidad en tu tienda o en tu portal web.

Juega con las luces, con los colores y con las figuritas representativas de la Navidad, intenta que cuando el cliente entre en tu tienda o abra tu portal piense “así se siente la Navidad” eso tocara su parte emocional y lo estimulara a llevarse al menos un producto para alguno de sus seres queridos. Además puedes disfrazar a tus empleados o colocar una foto navideña tuya deseando buenos deseos en tu portal. Todo aquello que puedas hacer para que tu tienda sea más navideña y mágica será beneficioso para tu negocio.

Buenas Acciones

Intenta hacer campañas de labor social y donaciones. Ayudar a los más necesitados y tener buenas acciones es algo importante, todos queremos tener un mejor mundo, entonces colaboremos para ello. Esto será algo que muchos clientes apreciaran (especialmente durante Navidad) a la hora de elegir entre dos tiendas similares, las personas tienden a tener predilección por aquellas en las que además sus dueños tienen campañas para ayudar a quienes lo necesitan. Ayudando a otros también puedes ayudarte a ti.

Coloca Ofertas y Promociones

Esto es algo que debe estar presente todo el año, es una estrategia genial para vender los productos más complicados, y para sacar ventaja frente a la competencia. Existen mil y un formas de ser el negocio más llamativo, pero si alguien más tiene el mismo producto que tú a un menor precio el cliente olvidara el resto.

En ocasiones quizás una promoción puede llegar a ser más efectiva que una oferta. Estudia las tendencias, seguro encontraras algún producto de bajo costo que muchos deseen y que puedas incluir de forma gratuita en las compras. También podrías regalar un producto que no sea fácil de vender cuando un cliente haga una compra de cierto monto.

Navidad 3 - Digital Gecko Caracas

Conoce a Tu Clientela

Esta puede ser la estrategia de Marketing Navideño más efectiva, no todas las tiendas buscan llamar la atención del mismo tipo de clientes, por eso es importante hacer un estudio bastante detallado de las cosas que le gustan a los clientes que tu deseas atraer. Algo muy efectivo para llamar la atención de las personas y convertirlas en consumidoras de tus productos es hacer que se identifiquen con lo que tú puedes ofrecer.

Si tu meta fuese atraer a jóvenes universitarios que tengan ciertas características, tomate el tiempo de conocer lo que les llama la atención a estos jóvenes, detente a ver sus redes sociales y a conocer su perspectiva sobre la Navidad, para que así tus campañas, propagandas y slogans sean más efectivos. Es algo que puede tomar tiempo y dinero, pero cuando veas como mejoran tus ventas lo consideraras una inversión.

Intenta que tus campañas sean lo más original posible. Si te fijas en el trabajo de otro para realizar el tuyo podrías llamar la atención de una clientela que no va a conseguir lo que necesita en tus productos, y podrías ahuyentar a algunas personas que si les interesen tus productos. Además, a nadie le gusta nada copiado.

Produce Algo de Edición Limitada

A los clientes les gusta tener productos únicos, eso generalmente es difícil, la personalización es muy costosa. La meta de las grandes compañías es encontrar un producto que el público desee y hacer muchos de ese mismo, intentar conocer que desea cada cliente y crear algo distinto para cada uno es algo difícil de hacer y poco rentable.

Cuando se lanzan campañas de productos exclusivos de poca existencia,  el cliente que lo adquiere siente que compro algo que fue confeccionado para él, y aunque realmente no sea así ese sentimiento aumenta el tráfico de clientes hacia tu tienda. Después de todo no es lo mismo tener un perfume Dior, que tener el perfume exclusivo Dior de la Navidad de 2016.

A la hora de lanzar un producto exclusivo también es muy importante conocer a tu clientela. Lanzar ese producto amerita una inversión, hacerlo de la forma correcta traerá enormes ganancias, hacerlo de la forma incorrecta puede convertirse en una inversión poco fructífera. Invierte un poco más, y saca al mercado ese producto que tus clientes desean. Realizar una investigación extra aumentara solo un poco el costo del proceso de creación de tu producto, y podrá darle un giro de 180 grados a un producto que podría ser un fracaso.

Estas estrategias son infalibles pero también te anexamos una serie de tips de te ayudaran. 

Navidad 4 - Digital Gecko Caracas

1. Comienza un club de referidos de regalos con otros comerciantes afines. Si un cliente busca algo que no tienes, envíala/o a un comercio amigo que tenga lo que busca. El otro comerciante te devolverá el favor a su debido momento.

2. Para los compradores online, agrega un botón que les permita hacer donaciones. No sólo atraerás nuevos clientes, sino que le dará buena publicidad a tu empresa.

3. Como debes asegurarte que todo funciona bien en tu sitio Web y que todo está actualizado, en esta época aprovecha para agregar una sección especial de Navidad.

4. Agrega una sección de ideas para regalos. Mucha gente necesita ayuda para elegirlos. Asegúrate de publicar certificados para regalos y cupones de descuento.

5. Envía a tu lista de suscriptores un Newsletter con ideas de regalos.

6 Entrega cupones para participar en un sorteo gratis por cada cupón que rediman.

7. Por supuesto, nada atrae más a los clientes que una mezcla de buenos productos, precios razonables y gran atención. Cumple con esos requisitos y tus clientes permanecerán fieles a tu negocio y hasta la recomendarán.

Como profesionales de marketing debemos estar siempre atentos a nuevas oportunidades, a generar ventajas competitivas y valor añadido para nuestros clientes y para nuestra marca.

El marketing navideño, puede ser una oportunidad para en un periodo, a priori donde todo el mundo hace lo mismo, poder destacar, para ello es necesario en primer lugar ser consciente de ello, integrarlo en nuestra estrategia de marketing anual y en nuestros presupuestos y dedicarle tiempo, pensar y diseñar un briefing.

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Es hora de hacer las cosas de otra manera, ¿no crees?

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