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7 Técnicas creativas para hacer anuncios en Adwords y Redes Sociales

31 agosto, 2017

7 Técnicas creativas para hacer anuncios en Adwords y Redes Sociales

7 Técnicas creativas para hacer anuncios en Adwords y Redes Sociales

Si haces campañas o si te estás planteando lanzar alguna estas ideas te van a venir muy bien. Lo cierto es que en publicidad no hay nada escrito y los anuncios se tienen que ir adaptando a formatos más visuales y a una audiencia más exigente.

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Muchas de estas técnicas están enfocadas al SEM pero la mayoría son ideas aplicables a cualquier proyecto.

1.- Testea múltiples audiencias y anuncios en Facebook

Lo mejor de la publicidad en redes sociales es que puedes segmentar teniendo en cuenta los comportamientos, intereses y datos demográficos de tu público objetivo. Facebook te deja crear tus propias audiencias, con remarketing o con correos electrónicos, y también puedes crear un público desde cero con toda la información que tiene de los usuarios.

La mayoría de empresas testea un par de públicos en un experimento a/b orientando unas veces la publicidad a hombres, otras a mujeres, otras por edad, otras por ubicación geográfica, etc. Eso está bien pero si quieres llevar tus campañas al siguiente nivel no es suficiente.

También entra en juego la imagen que añades a tu anuncio y el texto que añades para que participen o hagan clic para ir a tu web. Así que, ¿por qué quedarte con dudas de qué y a quién mostrar el anuncio pudiendo probar cientos de opciones?

Lo puedes hacer con Facebook o Power Editor pero te llevaría bastante tiempo. Adespresso es una herramienta que te ayuda a crear múltiples combinaciones de anuncio y audiencia desde la misma campaña. Las grandes empresas la utilizan para probar diferentes nichos de mercado y detectar cuáles son más rentables y también para probar múltiples formatos de anuncio. La idea para empezar puede ser testear con presupuestos bajos (20-30€ por campaña) y luego invertir más en los anuncios y públicos que den mejores resultados.

Cuando creas una campaña puedes añadir múltiples variaciones de:

  • Títulos o headlines (lo que aparecerá a pie de foto)
  • Textos de anuncios (lo que aparecerá antes de la foto)
  • Imágenes o vídeos (o diseñarlos desde Canva)
  • Landing pages o Urls
  • Botones CTA
  • Varias audiencias guardadas o crear audiencia nueva

Te recomiendo 2 o 3 opciones de cada porque si añades demasiadas la herramienta no guardará bien los cambios, así después podrás comparar y sacar conclusiones.

2.- Combina el subtipo de campaña DSA + Lista de Remarketing

Las campañas DSA muestran anuncios de forma dinámica a los usuarios, eso facilita mucho la tarea de crear grupos y anuncios a las empresas de comercio electrónico con cientos o miles de productos. Los anuncios de las DSA no se activan con palabras clave si no que se activan dependiendo del contenido orgánico de nuestra web.

Por otro lado, el remarketing te ayuda listar a los usuarios que visitan tu web según su comportamiento, es decir que puedes clasificarlos por “visitantes de la web”, “visitantes de la web y compraron” o “visitantes de la web que no compraron”. Estos últimos son los más interesantes para este tipo de campañas. El objetivo es “repescarles” de nuevo con un anuncio y con una landing page especial para conseguir que terminen comprando. Para ello necesitas:

Crear una página específica muy atractiva: incluye promociones, descuentos y CTa que llamen su atención

También tienes que optimizar la web desde el punto de vista SEO para que funcione bien el título del anuncio

  • Crear un grupo de anuncios en la campaña DSA
  • Añadir en la descripción del anuncio ofertas o descuentos especiales
  • Incluir en el anuncio la url de la landing page especial con ofertas.
  • Tener la etiqueta de remarketing en la web, crear la lista y añadir la lista a la campaña.

3.- Crea urls de destino específicas para usuarios indecisos

Cuando hacemos campañas de búsqueda en Google Adwords todo gira en torno a las palabras clave. De ellas depende que mostremos el anuncio a usuarios con intención de compra firme (usuarios maduros) o que mostremos el anuncio a personas indecisas ante la compra (usuarios inmaduros). El inmaduro no está seguro de lo que quiere y necesita ser guiado hacía la compra.

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4.- Ideas para una Landing Page perfecta

Muchas veces el problema de una campaña no está en su configuración, muchas veces lo que falla es la página a la estamos llevando a los usuarios después de recibir un clic en el anuncio. Ya hemos visto lo importante que es adaptar el contenido a las palabras clave de los usuarios, y también hemos visto que se pueden testear diferentes landings en caso de tener dudas sobre cuál convertirá mejor. Esto es algo que deberías plantearte si tienes clics pero pocas conversiones.

Si tienes dudas sobre cómo enfocar el contenido de tu landing page aquí tienes unos consejos:

  • Muestra de forma clara y sencilla tu producto en la parte superior
  • Asegúrate de que les quede claro los beneficios, usos y ventajas de contratar/comprar tu producto
  • Visualiza bien los CTA usando contraste de color, (los botones que les permiten continuar un proceso de compra)
  • Muestra imágenes de clientes satisfechos para que los nuevos vean lo que pueden conseguir con tu producto
  • Instala un chat para poder responder dudas en el momento
  • Da premios al final del proceso de compra
  • Visualiza bien las ofertas y bajadas de precio
  • Genera urgencia en momentos puntuales con fechas límite en los descuentos o en los productos

5.- Una palabra clave por cada grupo de anuncio

Esta idea rompe los esquemas de Google Adwords pero es tremendamente efectiva. Consiste en crear grupos con palabras clave únicas, es decir, crear grupos dónde solo una palabra activa el anuncio en vez de usar entre 15 y 20 como aconseja Adwords. Cuando hacemos esto, el nivel de calidad de esa palabra alcanza rápidamente los valores más altos, entre 9/10 y 10/10. Eso mejora automáticamente la posición del anuncio para esa keyword y por lo tanto el CTR. Por si eso fuera poco, también puedes beneficiarte de cara al coste porque mantienes la posición aun bajando la puja CPC.

¿Hay que hacerlo con todas las palabras clave? No, solo con aquellas más relevantes a tu página de destino y en las que encuentres mayor competencia. Puedes tener grupos relevantes de varias palabras clave y otros grupos específicos solo con una keywords. Lo divertido del experimento es que luego vas a poder comparar qué grupo te da mejores CTR y conversiones. Algunas cosas que debes tener en cuenta con esta estrategia:

  • Recuerda pausar la palabra en un grupo y activarla en el otro para que no estén duplicadas.
  • Usa varias concordancias por palabra clave. Ejemplo: “clases de patinaje”, +clases de +patinaje, [clases de patinaje]
  • Haz un anuncio con la keyword en el Título 1 y en las rutas de la url visible.
  • Crear una página de aterrizaje específica para esa palabra clave y así reforzar el nivel de calidad.

6.- Formatos de anuncios creativos

La competencia en Facebook cada vez es mayor y lo mismo pasa con Google Adwords Display, Shopping o cualquier otro canal de pago. Ya no sirve cualquier diseño y tienes que pensar muy bien el texto, el vídeo o la imagen que vas a usar para mostrar tus productos. Y bueno, está claro que adecuar el mensaje al público objetivo (hombre, mujer, edad, etc) para que la campaña funcione como conjunto y puedas conseguir tus objetivos.

Existen 3 formatos de anuncio y trucos para mejorar la tasa de clics o CTR que puedes probar:

  • Carruseles: son anuncios formados por una secuencia de imágenes o vídeos con los que puedes mostrar un producto en varios colores, hacer una panorámica o incorporar storytelling retando al usuario a descubrir una historia relacionado a tu producto.
  • Cinemagraphs: es la mezcla perfecta entre una imagen, un gif y un vídeo. Para hacerlos tienes que grabar un vídeo pero realmente el resultado que se muestra en el anuncio es una imagen con algo en movimiento. Es un efecto que capta la atención del usuario y un formato estupendo para hacer branding. Se pueden hacer con Photoshop o con herramientas específicas. La más cara pero también la más avanzada del momento es Flixel (Cinemagraph Pro) para mac o ios pero también hay alternativas gratis como Cinemagraph para android.
  • Canvas: es un formato de anuncio exclusivo para móviles con el que puedes mostrar varios de tus productos, incorporar botones, enlaces y que se disfruta como si fuera una revista en varias direcciones: de izquierda a derecha, arriba o abajo deslizando con los dedos.
  • Llamadas a la acción con imágenes: para conseguir más clics en tus anuncios puedes probar a jugar con las miradas de las personas de la foto y usar bien el contraste de color entre el producto y el botón de “comprar”. Eso aumentará la atención sobre aquellas frases o palabras más importantes.

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7.- Segmentación por dispositivos

La idea creativa en este punto consiste en aportar valor desde nuestro anuncio al uso del móvil. Para hacerlo puedes orientar los anuncios solo a móviles y escribir textos de anuncios sabiendo que el usuario solo lo verá desde el móvil. Eso atraerá posiblemente al público más joven y conseguiremos conversión sin esperar a que llegue a su casa y utilice un portátil u ordenador.

Puedes usar títulos 2 o descripciones como:

  • “Aprende ahora desde tu móvil”
  • “Reserva sin esperas desde el móvil”
  • “Con tu móvil en 2 minutos”
  • “Todo es más fácil desde tu móvil”

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